产业互联网生意模式三点看法

作者:产业电商

  核心提示:垂直范畴的产业互联网买卖平台也称为B2B平台。有的传统贸易企业看准了“互联网+”这个蓝海,以为只需有互联网平台,就能够把原有

  垂直范畴的产业互联网买卖平台也称为B2B平台。有的传统贸易企业看准了“互联网+”这个蓝海,以为只需有互联网平台,就能够把原有的生意做大,产业互联网平台的生意形式构建过程中会有一些误区。

  垂直范畴的产业互联网买卖平台也称为B2B平台。有的传统贸易企业看准了“互联网+”这个蓝海,以为只需有互联网平台,就能够把原有的生意做大,就能够取得更多资金和资源的支持,于是就去建立相关范畴的B2B平台。

  B2B平台的建立无非是肯定运营形式、自营或POP,选品、丰厚SKU,搭建买卖系统,置办域名、效劳器,搭建平台团队和商业运作团队,系统上线,生意开张。

  做生意就是要赚钱。这个是传统生意最根本的理念和逻辑。我们很多人在做B2B平台生意的时分也不知不觉运用了这个商业定律。不赚钱的品类不做,不赚钱的效劳不提供,一开端就要单单赚钱,笔笔有收益。依照这样的逻辑去做B2B平台,几年下来,平台的生意越做越小,越难抗击风浪和占领行业抢先位置,更不用说取得风险投资了,平台变成了一个包袱。这些企业仿佛做了适得其反的事情,这是什么缘由呢?问题的基本是,产业互联网平台生意不同等于传统生意。

  第一,做B2B平台要契合行业开展的规律。“互联网+”是将来商业开展的趋向,很多行业都需求互联网平台,这是整个工业品市场的共识。这有错吗?没错,但不是说每个细分行业都合适用B2B这种方式。有的细分行业产值只要几十亿,有的属于国度管控行业,这些行业靠B2B平台来竞争是不适宜的。B2B平台合适充沛市场化的行业、合适产值过千亿或者万亿的大行业,越是这样的行业,越需求创新型的B2B平台。

  没有钱是做不了平台的,不做平台又是没钱的。到底是先有钱还是先有平台?答案是先有平台,后有投资进来。这个不是在讲废话吗?不见得是。传统生意以获取利润为目的(经过提供产品或效劳),这种利润能够说是长短期都有的,普通更偏重于眼前利益。而B2B平台生意的运营是以取得长期共赢开展为目的,为行业内更有消费才能的企业提供更有价值的效劳。两者是有实质区别的。

  一个有生命力平台的降生,必然会满足行业内一定刚性需求,必然会在一定时间周期内良性增长,安康开展,取得更多的企业用户量、GMV,也必然会在一定周期内取得资本的投资,也必然会因资本的注入完成更大开展,最终获取一定的行业位置,处理一定行业的痛点。这样的B2B平台开展契合资本开展的规律,而不是像传统生意一样因循守旧,饮鸠止渴,为获取短期利润而减缓开展的步伐,错失资本战争台构成良性循环的市场机遇。

  B2B平台依托互联网技术和营销效劳,主要为行业内上网群体提供效劳。其企业方式、效劳方式、运营理念、人力构造、管理方式、财务办法等都和传统生意有很大区别。我们不是把超市、贸易公司搬到网上来,我们是在创始一个能带来全新体验,并能进步效率的商铺和贸易形式。

  因而,我们能够说,产业互联网平台生意并不是传统生意的线上延伸。只要契合行业和资本开展规律、能为行业用户发明价值、能提升产业链效益的B2B平台,才是我们需求的产业互联网平台。

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